特許を売りたい？　アイデアを売りたい？　特許の売り込み方に決まりはありませんが、だいたいはこんな感じです。

いちばん大事なのは、あなたの行動力

発明の商品化、特許の売り込みで最も重要なことは、本人がどれだけ積極的に動くかです。
なぜかというと、その発明について最も良く知っているのは、あなた自身だからです。
また、その発明を普及させたい熱意が最もあるのも、あなただからです。
発明の商品化を実現している人は、自分で積極的に行動した人です。
したがって、まずは、自分で行動してみましょう。

売り込みの流れ

まず、その発明に興味を持ってくれそうな企業を探すことから始まります。　
アイデア提案の受付を行っている企業もあります。
一方で、アイデア提案をお断りしている企業もあります。

候補が決まったら、その企業に、提案書を作成して送ってみます。
受け取る企業の気持ちになって、分かりやすい提案書を作成しましょう。

反応が返ってきたら、交渉することになります。
どんなに素晴らしいアイデアでも、一般的には企業から返事が来る確率は高くありません。

そう簡単に決まるものではありませんので、じっくり進める必要があります。

売り込みのタイミング

企業への売り込みは、少なくとも特許出願の後にしましょう。
特許の出願前に、守秘義務のない人に発明を開示してしまうと、新規性が失われ、特許が取得できなくなります。

売り込みタイミングとして、特許取得前に売り込む場合と、特許取得後に売り込む場合が考えられます。

（１）特許取得前に売り込む場合

メリット：
早期に可能性を探ることができます。
特許審査には費用がかかりますが、企業の反応次第で、審査に進むべきかどうかの判断をつけることができます。
場合によっては、企業が費用を負担してくれるかも知れません。

デメリット：
特許性が不明だと、企業が興味を示しにくいことがあります。
また、アイデアのヒントを企業に与えることになるので、あなたのアイデアそのものを盗むことはないとしても、さらに改良したアイデアについて特許出願され商品化されてしまうこともありえます。
この場合、後々あなたが別ルートで商品化した商品がこの改良アイデアの特許に抵触してしまうことがあります。
このような事態を避けるためには、改良アイデアについては、思いついた時点であなた自身で特許出願しておく必要があります。

（２）特許取得後に売り込む場合

メリット：
特許権があるので、企業が興味を抱きやすいです。

デメリット：
特許取得まで待っていると時間がかかります（ただし、早期審査を利用するとそれほどかかりませんので、利用をお勧めします。）
売り込み時点で、特許の権利範囲が確定してしまっているので、売り込みの過程で「もう少しこういう内容の権利が欲しかった」となった場合に、見直しできない（ただし、分割出願により権利化の道を残しておく方法もあります）。

上記の通り、メリット、デメリットを考慮して、売り込みタイミングを決める必要があります。